Twój zakres obowiązków

• Opracowywanie i egzekucja strategii sprzedaży (cele, segmentacja rynku, priorytety);
• Budowanie oraz rozwijanie zespołu handlowego (rekrutacja, onboarding, coaching);
• Ustalanie i monitorowanie kwartalnych/rocznych targetów sprzedażowych;
• Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów i utrzymywanie relacji z obecnymi;
• Współpraca z działem marketingu nad kampaniami lead-gen i contentem branżowym;
• Analiza rynku GIS i konkurencji; identyfikacja nowych szans produktowych;
• Przygotowywanie ofert, negocjacje i zamykanie kontraktów (software, usługi, utrzymanie);
• Raportowanie wyników do zarządu (pipeline, prognozy, KPI, ROI);
• Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, automatyzacja, najlepsze praktyki);
• Nadzór nad budżetem zespołu, polityką rabatową i marżami;
• Współpraca z działem wdrożeń, aby zapewnić płynne przekazanie klienta po sprzedaży;
• Reprezentowanie firmy na konferencjach, targach i webinarach branżowych.

Nasze wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata na stanowisku liderskim;
• Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii sprzedaży oraz zarządzaniu zespołem;
• Umiejętność pozyskiwania klientów kluczowych (Key Accounts) i prowadzenia negocjacji;
• Znajomość systemów i narzędzi do automatyzacji procesów sprzedażowych;
• Zdolność do analizy rynku, konkurencji i identyfikacji szans rozwoju biznesu;
• Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi, KPI oraz raportowaniem wyników;
• Wysokie umiejętności interpersonalne i prezentacyjne (również na wydarzeniach branżowych);
• Praktyczna znajomość procesów związanych z przygotowaniem ofert i domykaniem kontraktów;
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2 (warunek konieczny).

Mile widziane

• Znajomość rynku GIS, IT lub pokrewnych technologii.

To oferujemy

• Przyjazne środowisko pracy w doświadczonym zespole o interdyscyplinarnych kompetencjach – znamy się nie tylko na tworzeniu systemów IT, ale i mamy merytoryczną wiedzę i o dziedzinach ich zastosowań;

• Szerokie spojrzenie na tworzenie oprogramowania w różnych modelach i różnych zastosowaniach – jesteśmy nie tylko wykonawcą zleceń, ale i drogowskazem dla klientów do osiągnięcia ich celów;

• Wspólną eksplorację nowych terytoriów – uczestniczymy w innowacyjnych projektach tworząc niejednokrotnie coś po raz pierwszy, realizujemy projekty badawczo-rozwojowe;

• Rzeczywiste współuczestnictwo w realizacji projektów – każdy jest dla nas istotnym ogniwem osiągnięcia sukcesu, rozumie cele projektów i swoje miejsce w ich osiąganiu;

• Pakiet benefitów GISTeam, w którym znajdzie wszystko czego potrzebujesz do komfortowej pracy i trochę więcej;

• Możliwość stałego podnoszenia kompetencji, modelowania swojej roli, uczestniczenia w wewnętrznych rekrutacjach;

• Elastyczność w doborze formy zatrudnienia i wynagrodzenie odpowiadające umiejętnościom, doświadczeniu i zakresowi obowiązków.