Twój zakres obowiązków

• Szukanie i zdobywanie nowych klientów B2B, którzy naprawdę potrzebują naszych usług.
• Tworzenie super precyzyjnych list kontaktów, używając fajnych narzędzi.
• Rozumienie, czy dany klient ma budżet, czy może podjąć decyzję, czy naprawdę potrzebuje naszej pomocy i czy to dobry moment na rozmowę – czyli kwalifikowanie leadów.
• Prowadzenie klienta przez cały proces sprzedaży – od pierwszej rozmowy, przez ustalanie szczegółów, po konsultację z naszymi technikami i wysłanie oferty, aż do uścisku dłoni (lub kliknięcia „podpisz umowę”).
• Bliska współpraca z naszym zespołem technicznym, żebyście razem idealnie dopasowali rozwiązania do potrzeb klienta.
• Wpisywanie wszystkich danych do naszego systemu CRM i przewidywanie, które sprzedaże zamkniesz (i z jakim prawdopodobieństwem).
• Reprezentowanie Elementrica na branżowych wydarzeniach i konferencjach.
• Ciągłe uczenie się o cyberbezpieczeństwie i nowinkach w branży.

Nasze wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT lub cyberbezpieczeństwa.
• Umiejętności słuchania i rozumienia, co boli klienta, a potem przekładania tego na nasze rozwiązania.
• Talent do budowania długotrwałych relacji.
• Umiejętności zarządzania czasem i ustalania priorytetów.
• Znajomości (albo chęci do szybkiego nauczenia się) standardów bezpieczeństwa (jak PTES, OWASP) i przepisów (NIS2, ISO 27001, DORA).
• Smukłego operowania narzędziami do szukania klientów i automatyzacji sprzedaży.
• Bardzo dobrej znajomości polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie).
• Samodzielności, inicjatywy i proaktywnego podejścia.
• Umiejętności strategicznego myślenia i dopasowywania języka do różnych osób w firmie klienta.
• Gotowości do pracy w szybko zmieniającym się środowisku i ciągłego rozwoju.

Mile widziane

• Zainteresowanie światem cyberbezpieczeństwa ofensywnego (np. testami penetracyjnymi, Red Teamingiem).
• Znajomość specyfiki procesów sprzedażowych długoterminowych.
• Uczestnictwo w szkoleniach lub kursach z zakresu sprzedaży B2B.

To oferujemy

• Zarobki, które Cię zadowolą: Atrakcyjna podstawa plus solidne prowizje, które rosną razem z Twoimi sukcesami.

• Rozwój na 100%: Dajemy Ci szansę na dynamiczny rozwój w firmie, która stale idzie do przodu w superciekawej branży.

• Sprzęt, który działa: Dostęp do najnowszych narzędzi i technologii, które realnie ułatwią Ci pracę i pomogą osiągać cele.

• Wspierający zespół: Pracujesz w fajnej atmosferze, z ludźmi, na których możesz liczyć – zawsze służymy pomocą.

• Nauka non stop: Zapewniamy regularne szkolenia, dzięki którym będziesz na bieżąco z cyberbezpieczeństwem i sprzedażą B2B.