Twój zakres obowiązków

• Rozwój rynku niemieckiego: aktywne budowanie relacji z nowymi klientami z sektora automotive, przemysłu ciężkiego, maszynowego i produkcyjnego. Identyfikowanie firm o wysokim potencjale współpracy i inicjowanie kontaktu handlowego.
• Pozyskiwanie nowych klientów: prowadzenie działań prospectingowych, analiza rynku, identyfikacja potrzeb, przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji rozwiązań technicznych.
• Zarządzanie kluczowymi klientami: opieka nad strategicznymi partnerami biznesowymi, rozwój współpracy, negocjacje warunków handlowych, monitorowanie realizacji kontraktów.
• Podróże służbowe: regularne wizyty u klientów w Niemczech, udział w spotkaniach techniczno-handlowych, targach branżowych i konferencjach.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi: ścisła kooperacja z działami technologii, marketingu, finansów i obsługi klienta w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi i realizacji projektów.
• Analiza rynku i konkurencji: monitorowanie trendów branżowych, działań konkurencji, identyfikacja szans rynkowych i rekomendowanie działań strategicznych.
• Raportowanie i dokumentacja: prowadzenie dokumentacji w systemie CRM, przygotowywanie raportów sprzedażowych, prognoz, analiz satysfakcji klienta i efektywności działań handlowych.
• Negocjacje i zarządzanie kontraktami: prowadzenie rozmów handlowych zgodnie z polityką firmy, aktualizacja warunków cenowych, reagowanie na zmiany wolumenów i sytuacji rynkowej.

Wymagania pracodawcy

• Doświadczenie w sprzedaży B2B – min. 3–5 lat w roli handlowej, preferowane w środowisku międzynarodowym.
• Znajomość rynku niemieckiego – mile widziane wcześniejsze doświadczenie w pracy z klientami z Niemiec, szczególnie z branży automotive, przemysłu ciężkiego lub maszynowego.
• Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego – w mowie i piśmie, umożliwiająca prowadzenie negocjacji i prezentacji handlowych.
• Umiejętność pozyskiwania nowych klientów – doświadczenie w budowaniu relacji od podstaw, prowadzeniu rozmów handlowych i finalizowaniu kontraktów.
• Zdolności negocjacyjne i analityczne – umiejętność prowadzenia rozmów handlowych, analizy potrzeb klienta, przygotowywania ofert i rozwiązań dopasowanych do specyfiki branży.
• Samodzielność i inicjatywa – proaktywne podejście do rozwoju rynku, umiejętność planowania działań i realizacji celów sprzedażowych.
• Gotowość do podróży służbowych – regularne wizyty u klientów w Niemczech, udział w targach i spotkaniach branżowych.
• Umiejętność pracy zespołowej – współpraca z działami technicznymi, marketingu, finansów i obsługi klienta.

Pracodawca oferuje

• Atrakcyjne warunki finansowe: konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników sprzedażowych i rozwoju portfela klientów.

• Międzynarodowe środowisko biznesowe: codzienna współpraca z klientami z Niemiec oraz zespołami wewnętrznymi z różnych krajów Europy.

• Realny wpływ na rozwój biznesu: samodzielność w budowaniu strategii sprzedażowej na rynku niemieckim, możliwość inicjowania nowych projektów i działań handlowych.

• Wsparcie zespołu i onboarding: profesjonalne wdrożenie do roli, dostęp do wiedzy eksperckiej, mentoring oraz współpraca z doświadczonymi specjalistami z obszarów technologii, marketingu, finansów i operacji.

• Możliwość rozwoju zawodowego: udział w międzynarodowych projektach, szkoleniach branżowych, konferencjach oraz targach przemysłowych w Niemczech i innych krajach europejskich.

• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, dofinansowanie do nauki języków obcych oraz inne świadczenia pozapłacowe.

• Kultura organizacyjna: otwarta komunikacja, nastawienie na współpracę i innowacje, środowisko sprzyjające inicjatywie i odpowiedzialności.