Kierownik ds. Rozwoju Klientów Kluczowych (telko, ICT, bezpieczeństwo) Rynek Publiczny

Sprzedaż

Perkuna 47, Warszawa

EXATEL

Pełny etat

UoP

Starszy specjalista / Senior

Praca hybrydowa

Wymagane umiejętności

Telco

ITC

Czynne prawo jazdy kat. B.

zarządzanie sprzedażą

sprzedaż

Opis stanowiska

EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS).

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,

• Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,

• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,

• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,

• Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,

• Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,

• Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,

• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,

• Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,

• Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,

• Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,

• Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,

• Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,

• Czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,

• Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),

• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa

• Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.

Oferujemy:

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę

• Rozwój w dynamicznie rosnących obszarach Telco, ICT i Cybersecurity,

• Prowizje zależne od wyników sprzedażowych,

• Praca w modelu hybrydowym

• Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej

• Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy)

• Benefity socjalne i oferty pracownicze

• Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy

• Parking dla pracowników

Jak wygląda proces rekrutacji?

• Przeanalizujemy Twoją aplikację

• Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z Zespołu HR i Komunikacji Wewnętrznej

• Jeśli pozytywnie przejdziesz rozmowę czeka Cię spotkanie online na platformie ZOOM z Sylwią oraz przełożonym - Aleksandrem, Dyrektorem Departamentu

• Informację zwrotną otrzymasz niezależnie od decyzji.

Wyślij swoje CV i dołącz do #teamEXATEL 🛰!

Oferta dodana: 20.08.2025

Lokalizacja biura