Kogo szukamy: Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej. Jakie będą Twoje obowiązki: Samodzielnie prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży Enterprise — od prospectingu po podpisanie kontraktu. Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-suite (CEO, CIO, CTO, COO). Rozumienie złożonych procesów zakupowych i współtworzenie strategii wejścia do dużych organizacji. Prowadzenie rozmów doradczych — koncentrując się na potrzebach biznesowych, a nie tylko produkcie. Współpraca z zespołami produktowymi, marketingiem i partnerami przy projektach wdrożeniowych. Wpływ na kształt oferty i strategię sprzedaży w segmencie Enterprise. Jakie są nasze wymagania: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w sprzedaży do dużych organizacji (Enterprise). Posiadanie w doświadczeniu zamkniętych kontraktów i high-value (6–7 cyfr), prowadzenie długich cykli sprzedaży (6–18 miesięcy) oraz współpraca z wieloosobowymi zespołami decyzyjnymi Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS. Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i negocjacji na poziomie zarządczym. Znajomość języka angielskiego na zaawansowanym poziomie (C1). Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS lub integracji technologicznych (np. CPaaS, CCaaS, AI, automatyzacja). Znajomość metodologii sprzedażowych (MEDDIC, Challenger, SPIN, Strategic Selling). Znajomość Salesforce lub innego CRM klasy enterprise. Doświadczenie we współpracy z partnerami i integratorami systemów. Sieć zweryfikowanych kontaktów w segmencie Enterprise. Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego oraz w prowadzeniu postepowań przetargowych. Co możemy Ci zaoferować: Wysoki poziom autonomii i wpływu – pracujesz bezpośrednio z CEO i CCO nad strategią rozwoju Enterprise. Nowoczesny produkt SaaS z rosnącym udziałem w rynku, wspierany przez fundusz inwestycyjny. Realna możliwość kształtowania segmentu Enterprise i rozwoju zespołu sprzedażowego w kolejnych etapach. Pracę w organizacji, która stawia na rozwój, jakość relacji i wysoką kulturę sprzedaż. Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie. Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej. Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.