Menadżer Sprzedaży B2B – OZE / Termomodernizacja (Czyste Powietrze)

do ok. 30 000 zł netto na B2B

Instytut Ciepły Dom to organizacja budowana przez doświadczonych ekspertów branży OZE i finansowej, której misją jest uczciwa i efektywna transformacja energetyczna w polskich domach. Działamy w oparciu o sprawdzone procesy, transparentne zasady współpracy i rzetelną realizację projektów, co pozwala nam budować długoterminowe relacje z partnerami i klientami. Szukamy Menadżera Sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za wynik zespołu i dołączy do firmy, w której stabilność, przewidywalne rozliczenia i profesjonalizm nie są obietnicą, ale standardem działania.

Kluczowe informacje o roli

• Stanowisko: Menadżer Sprzedaży – OZE / Termomodernizacja (Czyste Powietrze).
• Sektor: B2B – praca z zespołem sprzedażowym i partnerami biznesowymi.
• Zakres: praca regionalna, działalność w skali ogólnopolskiej – elastyczne przypisanie regionu.
• Forma współpracy: umowa B2B.
• Wynagrodzenie: ok. 30 000 zł netto (B2B) przy realizacji celów zespołu, powiązane z wynikiem sprzedaży.
• Start: możliwość rozpoczęcia współpracy „od zaraz”.

Dlaczego Instytut Ciepły Dom?

Instytut Ciepły Dom wyróżnia się uczciwym podejściem do klienta na rynku, na którym część odbiorców ma za sobą złe doświadczenia z firmami OZE. Łączymy rozwiązania technologiczne (termomodernizacja, pompy ciepła, fotowoltaika, magazyny energii) z innowacyjnymi mechanizmami finansowania inwestycji.

Najważniejsze atuty dla Menadżera Sprzedaży:

• Stabilny, doświadczony zespół zarządzający z wieloletnią praktyką w OZE i finansach.
• Rzetelna realizacja projektów, transparentne zasady i jasne procesy współpracy z klientami oraz partnerami.
• Stabilne zaplecze organizacyjne i wsparcie operacyjne dla zespołów sprzedażowych.
• Terminowe rozliczenia, przewidywalny model wynagrodzeń i partnerskie podejście do współpracy B2B.

Zakres obowiązków

Na tym stanowisku przejmiesz pełną odpowiedzialność za wynik i efektywność zespołu sprzedaży w swoim regionie.

Twoje zadania będą obejmować:

• Zarządzanie zespołem ok. 10 Przedstawicieli Handlowych B2B w obszarze OZE / termomodernizacji.
• Wyznaczanie celów sprzedażowych, KPI i bieżące monitorowanie ich realizacji na poziomie indywidualnym oraz zespołowym.
• Codzienną egzekucję planów sprzedażowych: prowadzenie odpraw, podsumowań, analiz lejka sprzedażowego i jakości pracy handlowców.
• Rozwój i coaching handlowców: praca na treści rozmów, strukturze spotkań, obiekcjach i finalizacji transakcji, w tym wspólne wizyty handlowe.
• Optymalizację procesu sprzedaży i bliską współpracę z działem lead generation w celu maksymalizacji efektywności wykorzystania leadów.
• Odpowiedzialność za wynik finansowy zespołu, raportowanie wykonania planu oraz rekomendowanie działań korygujących.

Co oferujemy Menadżerowi Sprzedaży?

Stawiamy na długofalową współpracę, w której efektywność idzie w parze z bezpieczeństwem i przewidywalnością.

• Wynagrodzenie na poziomie ok. 30 000 zł netto (model B2B), bez górnego limitu przy ponadstandardowych wynikach zespołu.
• Model wynagrodzeń oparty na jasnych zasadach: przejrzyste cele, czytelne zasady rozliczeń, powiązanie premii z wynikiem zespołu.
• Stabilne środowisko pracy: doświadczona kadra zarządzająca, dopracowane procesy, sprawdzone standardy realizacji i sprzedaży.
• Pracę w organizacji której misja związana jest z zieloną transformacją, poprawą efektywności energetycznej domów i realnym wpływem na środowisko.
• Wsparcie merytoryczne i operacyjne – materiały, szkolenia, know-how oraz silne zaplecze marketingowe i leadowe.

Wymagania – kogo szukamy?

Szukamy osoby, która łączy menedżerską odpowiedzialność za wynik z realnym doświadczeniem w pracy z zespołem sprzedażowym B2B.

• Minimum 1 rok doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży (preferowane środowisko B2B, mile widziane OZE / usługi techniczne / inwestycyjne).
• Praktyczna umiejętność pracy na KPI oraz celach sprzedażowych, wraz z umiejętnością ich egzekwowania w zespole.
• Doświadczenie w prowadzeniu, coachingu i rozwijaniu handlowców – nastawienie na podnoszenie jakości spotkań i skuteczności domykania sprzedaży.
• Orientacja na wynik, odpowiedzialność za efekt biznesowy oraz gotowość do rozliczania się z realizacji budżetu zespołu.
• Przewaga będzie doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu struktur sprzedaży w modelu rozproszonym / terenowym.

Jak aplikować – konkretne kroki

Jeśli chcesz dołączyć do stabilnej, profesjonalnej organizacji i poprowadzić zespół sprzedaży w sektorze OZE, wyślij swoje zgłoszenie (CV).

W treści zgłoszenia OBOWIĄZKOWO podaj:

• Region, w którym aktualnie działasz lub którym jesteś zainteresowany.

• Liczbę prowadzonych dotąd osób w zespole sprzedaży (aktualnie lub w ostatniej roli)

• Największy osiągnięty wynik:

  • np. miesięczny / kwartalny wynik zespołu
  • lub procent realizacji / przekroczenia planu (np. 128% planu w Q3).

Na tej podstawie zaplanujemy dalszy etap rozmowy – skoncentrowany na Twoim stylu zarządzania, pracy na KPI oraz wynikach zespołu.