Elproma to firma technologiczna działająca w niszowych, wymagających segmentach rynku (telemetria, systemy synchronizacji czasu, detekcji drgań i pochyłów). W związku z dynamicznym rozwojem oraz ambicjami międzynarodowymi, poszukujemy New Business Specialisty, który będzie współ-odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i relacji biznesowych na rynkach zagranicznych.ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCIProwadzenie działań prospectingowych (outbound) oraz obsługa leadów przychodzących (inbound)Tworzenie, rozwijanie i segmentacja bazy kontaktówSystematyczna analiza rynku, monitoring konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowychBadanie rynków zagranicznych i prowadzenie analiz typu GAP Budowa, rozwój i zarządzanie lejkiem sprzedażowym (klasyfikacja i priorytetyzacja leadów)Weryfikacja i kwalifikacja leadów zgodnie z ustalonymi proceduramiInicjowanie pierwszych działań z kontrahentami (briefy, wstępne ustalenia, discovery calls)Prowadzenie rozmów handlowych, orkiestracja prezentacji/demoDoradztwo sprzedażowe i przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowychFinalizacja sprzedaży i przekazanie klienta do procesu onboardinguDbanie o płynność procesu OB i wsparcie klienta na wczesnym etapie współpracyUdział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych (PL i zagranica)Współtworzenie działań Community Marketingu i obecności eksperckiej (LinkedIn, treści B2B)Testowanie i wdrażanie nowych kanałów dotarcia i komunikacji z decydentamiBieżąca współpraca z zespołem sprzedaży, marketingu i zespołem technicznymMonitoring skuteczności działań sprzedażowych, ich optymalizacja oraz raportowanie wynikówObsługa systemu CRM i dbałość o jakość danych sprzedażowychWYMAGANIADoświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub roli New BusinessBardzo dobra znajomość języka angielskiegoUmiejętność słuchania i negocjacjiAnalityczne myślenie i umiejętność pracy na danych (lejek, CRM, priorytety)Dobra organizacja pracy, samodzielność i nastawienie na realizację celówPraktyczna znajomość technik prospectingu i prowadzenia lejka sprzedażowegoSwoboda w komunikacji pisemnej i ustnej (również w środowisku online)CO OFERUJEMYRealny wpływ na rozwój biznesu i ekspansję zagraniczną firmyPracę przy ambitnych projektach technologicznych B2BDużą samodzielność i partnerskie podejście do współpracyBezpośrednią współpracę z zespołem technicznym i zarządemElastyczną formę współpracy (UoP / B2B)Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy oparty o wynikiMożliwość rozwoju w kierunku International Sales / Business Development Lead