WEBCON S.A. jest producentem innowacyjnej platformy low-code do orkiestracji procesów biznesowych, która jest wybierana przez wiodące przedsiębiorstwa w różnych branżach. Z rozwiązania WEBCON korzystają między innymi SIEMENS, Diners Club, Mitsubishi Electric, Intrum Justitia, TRW, LPP S.A., GRUPA NOWY STYL, EDF, TAURON.Budujemy technologię, która realnie zmienia sposób działania firm – stabilną, dojrzałą i odporną na rynkowe wahania. Rozwijamy ją konsekwentnie, inwestując w AI i przyszłościowe funkcje, które już dziś wspierają tysiące użytkowników. Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu w roli:🚀 Partner Development Manager (m/f/d)📍 Warszawa (mazowieckie) | 🧾 UoP / B2B | 🕓 Pełny etat | Mid / Regular | 🏡 Praca hybrydowa🌍 Wymagane języki: angielski🧩 Zadania• Współtworzenie kanału partnerskiego, w tym pozyskiwanie partnerów na nowych rynkach i w nowych sektorach.• Identyfikacja wspólnych płaszczyzn biznesowych i technologicznych do współpracy z potencjalnymi partnerami oraz ich późniejsza operacjonalizacja.• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi partnerami w celu zapewnienia ich satysfakcji i efektywnej współpracy.• Prowadzenie rozmów i negocjacji z partnerami w celu ustalenia korzystnych warunków współpracy, w tym ustalanie celów sprzedażowych i warunków kontraktowych.• Wsparcie partnerów w zakresie szkoleń produktowych, udzielanie informacji o produktach/usługach oraz wspieranie działań sprzedażowych niezbędnych do realizacji celów sprzedażowych.• Śledzenie efektywności działań podejmowanych przez partnerów, analizowanie wyników sprzedaży oraz rekomendowanie działań mających na celu poprawę wyników.• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.• Przygotowywanie raportów z działalności partnerów, analizowanie danych oraz przygotowywanie rekomendacji mających na celu poprawę współpracy.• Pomoc w rozwoju partnerów poprzez dostarczanie narzędzi, szkoleń oraz wsparcia, które umożliwią im lepszą sprzedaż produktów i usług firmy. Współorganizowanie i udział w wydarzeniach Partnerów.• Przygotowywanie oraz kontrolowanie dokumentów dotyczących umów, raportów i innych ważnych informacji związanych ze współpracą z partnerami.• Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i innymi zespołami w firmie w celu zapewnienia spójności działań i optymalizacji procesów.🧠 Nasze wymagania• Minimum 2-3 lata udokumentowanego doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi (zewnętrznymi lub resellerami), sprzedaży B2B lub podobnych rolach.• Umiejętność analizy biznesowej potencjalnych partnerów, w tym modelu biznesowego, portfolio produktowego i strategii GTM.• Umiejętność przygotowania prezentacji, raportów, analiz i koncepcji nowych projektów czy współprac.• Łatwość w nawiązywaniu relacji i prace ze zróżnicowanymi zespołami – sprzedażowymi, marketingowymi, przedsprzedażowymi czy wdrożeniowymi.• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.• Wysokie kompetencje negocjacyjne i sprzedażowe.• Umiejętność przygotowywania raportów, analiz i prognoz, analizowania wyników współpracy z Partnerami i wyciągania wniosków.• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację.🌟 Mile widziane• Znajomość rynku integratorów IT i/lub wiedza na temat rozwiązań Low-Code/No-Code, BMPS, ERP i trendów AI w obszarze orkiestracji procesów biznesowych.• Samodzielność, dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem, proaktywność, otwartość na nowe wyzwania i elastyczność.🎁 To oferujemy• Tworzymy technologię, która naprawdę działa. Nasz low-code to lider w CEE — stabilny, dojrzały i odporny na rynkowe zawirowania. To produkt, którego firmy potrzebują, a my rozwijamy go z pasją i konsekwencją.• Mamy historię, na której można polegać. Ludzie są z nami latami, bo budujemy coś trwałego – coś, co ma wartość i daje poczucie bezpieczeństwa.• Stoi za nami silny inwestor, który daje nam energię, zasoby i pewność, dzięki którym możemy działać odważniej i szybciej.• Patrzymy daleko w przyszłość, ale nie gonimy trendów — wyznaczamy kierunek, inwestujemy w AI, rozbudowując WEBCON o inteligentne funkcje, które zmieniają sposób pracy tysięcy ludzi. Tworzymy technologię, która dopiero pokaże swój pełny potencjał.• WEBCON to miejsce, gdzie naprawdę możesz tworzyć coś wartościowego – razem z ludźmi, którzy inspirują, produktem, który działa, i wizją, która ma znaczenie.• Dodatkowo: 🤸 Dofinansowanie karty sportowej 🏥 Prywatna opieka medyczna 🏡 Elastyczna praca hybrydowaDbamy o równe szanse dla wszystkich – w procesie rekrutacji nie kierujemy się płcią ani innymi cechami chronionymi prawem.