Cześć 👋Jesteśmy tomHRM, jednym z najszybciej rozwijających się SaaS-ów (bootstrapping) z branży HRtech w Polsce. tomHRM to aplikacja typu 'all in one software' posiadająca zestaw narzędzi do wyboru, do zarządzania obszarami HR i komunikacją wewnętrzną. Dzięki bootstrapowaniu jesteśmy niezależni, ale też mamy wysoki wskaźnik rentowności, a dzięki super sprawnemu team-owi sukcesywnie zdobywamy coraz większy udział w rynku w Polsce i globalnie.Wspieramy w codziennej pracy ponad 100.000 pracowników, managerów i pracowników działów HR. Należą do nich m.in. Mercedes Benz, Alior Leasing, Esotiq, Westwing, STS, Airly, Ailleron, TheFarm51, Finitec, Hyggio, Brand24, czy też sieć sklepów x-kom. Szukamy Sales Development Representative, który będzie pracował z inbound leadami z Polski. Głównym zadaniem osoby jest zadbanie o nowego potencjalnego i już zainteresowanego lead-a od pierwszego kontaktu, analizując potrzeby, odpowiadając na pytania, aż do zakupu. Osoba będzie również miała aktywny wpływ na rozwój produktu poprzez analizę potrzeb klientów i współpracę z Head of Product.Szukamy osób pracowitych, lubiących mierzyć się z postawionymi celami i lubiącymi pracować w zgranym, rozwijającym się zespole i firmie. Stawiamy na mocny team. Dlatego szukamy osób z dużą wiedzą lub/i szybką cechą uczenia się, nastawionych na długofalową przygodę z nami. Średnia stażu w naszym zespole to 5 lat 😎 WymaganiaJęzyk polski: native!Doświadczenie w sprzedaży usług B2B lub obsłudze klienta biznesowego,Zorientowanie na cele , systematyczność,Umiejętność zamykania sprzedaży i dowożenia wyników,Umiejętności negocjacyjne,Proaktywne podejście do tematów.Mile widzianeDoświadczenie w sprzedaży SaaS,Wiedza z obszaru HR lub IT.Do wykorzystania w przyszłościJeśli znasz język angielski na poziomie min. C1 to w 2026 będziesz mógł/mogła uczestniczyć w sprzedaży na rynki globalne.ObowiązkiZamykanie sprzedaży z wysokiej jakości leadów B2B - nasze leady są wartościowe, ale to nie oznacza łatwej sprzedaży. To Ty musisz być tym, kto skutecznie przeprowadzi klienta przez cały proces i finalizuje transakcję,Prowadzenie prezentacji online, które przekonują i sprzedają – prezentacja produktu to Twój główny moment prawdy. To tutaj wygrywasz lub przegrywasz deal,Szczegółowa analiza potrzeb biznesowych klientów,Przygotowywanie ofert dla klientów,Dostarczanie klientom pełnych informacji i tworzenie pozytywnych doświadczeń z produktem,Analiza przegranych szans sprzedażowych i ciągłe doskonalenie swojego podejścia – uczymy się na każdej rozmowie i nieustannie poprawiamy conversion rate.Obsługa cross-selling i up-selling.OferujemyWynagrodzenie zależne od doświadczenia w sprzedaży usług SaaS dla B2B,Prowizja sprzedażowa (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)Premie sprzedażowe roczne uzależnione od realizacji celów sprzedażowych (niewliczona w prezentowane widełki wynagrodzeń)Forma umowy: UoP lub B2B,Dla formy B2B - 22 dni płatnej przerwy w świadczeniu usługi,Praca zdalna,Elastyczne godziny pracy,Wsparcie i zaangażowanie ze strony zespołu,Cykliczne szkolenia wewnętrzne,Realny wpływ na rozwój produktu.Benefity Elastyczność i wygoda pracy:Elastyczne godziny pracy Home Office Starter Pack na komfortową pracę zdalnąInwestujemy w Twój rozwójIndywidualny budżet szkoleniowy: 2000 zł rocznieMożliwość podnoszenia kwalifikacji i zdobywania nowych umiejętnościDbamy o Twoją równowagę:Dodatkowy czas na dobrostan psychofizyczny: 8 godzin rocznieWolny dzień urodzinowy, aby świętować w wybrany przez Ciebie sposóbDoceniamy Twoje zaangażowanie:Atrakcyjne bonusy za staż pracy (od 500 do 5000 zł)Premie za polecenie nowego pracownika (1000 zł)Jak wyglądają kroki rekrutacji1. Spotkanie online z Head of Product2. Zadanie testowe3. Spotkanie online finalne4. Oferta finansowa / decyzja