O nasEfectivo.pro to platforma wspierająca firmy produkcyjne, logistyczne i magazynowe w zwiększaniu efektywności operacyjnej. Dostarczamy rozwiązania technologiczne (software + dane), które realnie wpływają na wydajność zespołów, kontrolę procesów oraz podejmowanie decyzji w oparciu o fakty, a nie intuicję.Współpracujemy z firmami w Polsce i Europie, rozwijając produkt w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadając na ich realne potrzeby operacyjne. Kogo szukamySzukamy osoby do działu handlowego, która rozumie sprzedaż B2B, potrafi prowadzić rozmowy z decydentami (CEO, COO, Head of Operations, Plant Manager) i chce sprzedawać konkretną wartość biznesową, a nie tylko funkcjonalności produktu.To rola dla kogoś, kto:lubi budować długofalowe relacje z klientami,czuje się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej,chce mieć realny wpływ na ofertę i rozwój produktu. Zakres odpowiedzialnościAktywne pozyskiwanie klientów B2B (segment mid / enterprise)Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży:lead → discovery → demo → oferta → decyzjaZrozumienie procesów operacyjnych klientów (logistyka, magazyn, produkcja)Współpraca z zespołami product i tech przy dopasowaniu rozwiązania do potrzeb klientaPrzygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacjiUdział w targach, konferencjach i spotkaniach branżowychBudowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientamiPraca z CRM oraz raportowanie pipeline’u sprzedażowegoWspółpraca z zespołem marketingowym przy generowaniu i kwalifikacji leadów WymaganiaDoświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane: rozwiązania technologiczne dla logistyki lub przemysłu)Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymiZrozumienie sprzedaży konsultacyjnej i procesów decyzyjnych w organizacjachSamodzielność oraz odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowychDobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniuJęzyk polski – biegłyJęzyk angielski – minimum komunikatywny Mile widzianeDoświadczenie w branżach: logistyka, produkcja, automatyzacja, warehousePraca z klientami enterpriseSprzedaż rozwiązań opartych o dane, analitykę lub softwareUdział w targach przemysłowych lub sprzedaży eventowej Co oferujemyRealny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedażyPracę przy konkretnym, skalowalnym produkcie rozwiązującym realne problemy biznesoweElastyczną formę współpracy (B2B)Wynagrodzenie podstawowe + prowizja od sprzedażyDużą samodzielność i krótką ścieżkę decyzyjnąWspółpracę bez korporacyjnej polityki i zbędnych procesów