Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie i rozwój relacji z klientami B2B Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end (lead → oferta → kontrakt) Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań IT Przygotowywanie ofert handlowych oraz udział w postępowaniach przetargowych Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów Budowanie długofalowych relacji opartych na zaufaniu i wartości biznesowej Współpraca z zespołami technicznymi, projektowymi i wsparcia sprzedaży Raportowanie działań i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym w systemie CRM Wymagania Doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań B2B (mile widziane IT / usługi profesjonalne) Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej (consultative selling) Samodzielność i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzacji zadań Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi lub w sprzedaży projektowej będzie dodatkowym atutem Oferujemy Stabilną współpracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej Elastyczną formę zatrudnienia Konkurencyjne wynagrodzenie (część stała + system premiowy uzależniony od wyników) Realny wpływ na rozwój biznesu i kierunki sprzedażowe Możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i biznesowych Współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów