Growton to firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji handlowców B2B oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Pomagamy firmom z sektora MŚP budować skuteczne zespoły sprzedażowe - od diagnozy potrzeb, przez rekrutację, po wdrożenie i szkolenia. Pracujemy metodycznie: zanim zarekomendujemy kandydata, rozumiemy proces sprzedaży klienta. Dzięki temu nasze rekrutacje kończą się sukcesem, a nie rotacją po 3 miesiącach.W związku z rozwojem działu sprzedaży szukamy osoby na stanowisko:Specjalista/ka ds. Pozyskiwania Klientów Twój główny cel to docierać do firm, które realnie potrzebują wsparcia w budowaniu zespołów sprzedażowych i umawiać wartościowe spotkania z osobami decyzyjnymi.To nie jest praca na skrypcie call center. Tutaj liczy się myślenie, jakość rozmowy i umiejętność trafnej kwalifikacji potrzeb.Konkretnie: Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (około 60-70% Twojej pracy to prospecting - cold calling, cold mailing, LinkedIn) Budowanie i segmentacja bazy potencjalnych klientów z sektora MŚP Identyfikowanie osób decyzyjnych i docieranie do nich Wstępna kwalifikacja leadów, czyli badanie, czy i jak możemy pomóc Umawianie spotkań online poprzez zbadanie potrzeby i zbudowanie wartości rozmowy, tak, żeby klient przyszedł zmotywowany, nie z obowiązku Obsługa leadów przychodzących z działań marketingowych (około: 30-40% pracy) Jak mierzymy sukces w tej roli: Regularnie umawiane spotkania z decydentami Wysoka jakość leadów (klient przygotowany i zaangażowany) Powtarzalny pipeline i porządek w CRM Kogo szukamy: Masz doświadczenie w prospectingu B2B - wiesz, jak dotrzeć do właściwej osoby w firmie Cold calling i cold mailing to dla Ciebie codzienność, nie stres Potrafisz budować bazę i ją segmentować Jesteś systematyczny/a i wiesz, że prospecting to liczby + konsekwencja Dbasz o porządek w CRM i nie zapominasz o follow-upach Komunikujesz się jasno i konkretnie, a przede wszystkim szanujesz czas swój i rozmówcy Nie boisz się odmowy, traktujesz ją jako informację, nie porażkę Mile widziane: doświadczenie w branży rekrutacyjnej lub usługach B2B dla MŚPCo oferujemy Pracę zdalną (pon.–pt. 9:00–17:00) Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (model premiujący jakość i wyniki) Realne wsparcie na starcie: codzienny feedback od doświadczonego menedżera, wspólne spotkania sprzedażowe, pomoc przy trudniejszych case'ach Narzędzia do pracy: Snov.io, sprawdzone skrypty rozmów, CRM Jasna ścieżka rozwoju: Jeśli będziesz chciał/a rozwijać się dalej i wraz z rozwojem firmy, możliwy jest rozwój od roli specjalisty ds. pozyskiwania klientów, przez prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego, aż do roli Team Leadera. Uczestnictwo w eventach branżowych Jak wygląda proces rekrutacji Analiza CV Krótka rozmowa telefoniczna (15-20 min) Spotkanie online - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i pokażemy, jak pracujemy Zadanie praktyczne - weryfikacja Twoich umiejętności prospectingowych i sprzedażowych Decyzja Brzmi jak coś dla Ciebie?Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach, dlaczego prospecting to Twoja mocna strona.